Uma negociação comercial entre Estados Unidos e China costuma parecer um assunto de noticiário, distante da rotina de quem compra alimentos e bebidas no Brasil. Mas decisões tomadas em outros continentes afetam diretamente o custo do contêiner, a disponibilidade de produto na origem e a margem do fornecedor.
Neste artigo, explicamos como a geopolítica chega à operação de quem importa e o que fazer para se antecipar a esses movimentos.
Por que a geopolítica importa para quem compra alimentos
Acordos bilaterais e anúncios de trégua entre grandes potências costumam durar pouco no papel. Muitas promessas de compra entre países não se confirmam depois.
No mercado B2B de alimentos, a geopolítica não se resume a um contrato assinado num evento oficial. É uma dinâmica que muda semana a semana e exige acompanhamento constante das origens. Na prática, ela aparece de quatro formas principais.
1. Volatilidade no preço das commodities
O primeiro impacto é a oscilação no preço das matérias-primas, que nem sempre segue a mesma direção.
No azeite espanhol, o preço na origem caiu para a faixa de € 3,50 por quilo. Já na batata para indústria na Europa, uma das principais origens da batata pré-frita, a matéria-prima deu um salto e chegou a € 150 a € 200 por tonelada.
Um custo menor traz alívio pontual. Já uma alta forte na matéria-prima, em um mercado que ainda favorece o comprador, aperta a margem de quem processa e de quem importa. Quem não acompanha esses movimentos com antecedência se surpreende quando eles chegam ao preço do produto.
2. Tarifas e barreiras que não atingem todos da mesma forma
As barreiras comerciais não caem sobre todos os países do mesmo jeito. Um exemplo recente envolve a carne bovina brasileira:
- a União Europeia suspendeu as carnes do Brasil por regras sobre o uso de antimicrobianos;
- os Estados Unidos abriram uma janela temporária de cota extra de 300 mil toneladas de carne magra até novembro, porque precisam de mais produto;
- a cota chinesa para a carne brasileira já se esgotou.
Assim, uma origem ganha atratividade enquanto outra perde, de um dia para o outro, conforme essas decisões são tomadas.
3. Fluxo de exportação realinhado
Quando uma porta se fecha, o fluxo global se redireciona imediatamente. Os embarques de carne bovina brasileira para a China caíram quase 90% na comparação anual, enquanto as vendas para o mercado americano cresceram perto de 30%.
Se um fornecedor dependia de uma única rota e ela travou, ele precisa reorganizar a carga rapidamente. Para quem compra, o risco é ficar sem abastecimento.
4. Mecanismos de defesa comercial
A defesa comercial é outro ponto crítico. Um exemplo prático é a revisão de anticircunvenção aberta pela SECEX sobre batatas congeladas levemente temperadas vindas da Europa.
Importações que cresceram muito rápido, ou que tentaram contornar tarifas já existentes, entram na mira da fiscalização. Com isso, uma origem que era mais em conta pode passar a ser sobretaxada, e o custo para o importador sobe.
Para proteger a margem dos clientes em um mercado tão dinâmico, a AGN aplica em cada análise de mercado a metodologia 5D.
Como a AGN lê esse cenário: a metodologia 5D
1: Diagnosticar
Entender a fundo a origem do produto, a saúde financeira do fornecedor e os riscos regulatórios.
2: Direcionar
Buscar origens fora do olho do furacão.
3: Desenhar
Estruturar o abastecimento de forma diversificada, para não depender de uma única fonte.
4: Destravar
Antecipar exigências sanitárias, cotas e janelas tarifárias.
5: Desenvolver
Ajustar a estratégia de forma contínua, antes que o problema chegue ao custo.
Comprar bem vai além de negociar preço | Assista o vídeo completo:
Marcelo Conrado aprofunda esse tema no canal da AGN no YouTube. No mercado B2B de alimentos e bebidas, comprar bem não se resume a negociar o menor preço. É entender a cadeia antes que ela mude. Essa leitura antecipada protege a margem e garante mais segurança no abastecimento.
Assista agora mesmo:
Quer entender como esses movimentos afetam o planejamento de compras da sua empresa? Entre em contato com a nossa equipe comercial.
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